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工商時報【陳碧芬】
花旗銀行的台灣業務與獲利來源，財富管理與企業金融在市場上各占鰲頭，現任花旗銀行松江分行負責人的吳政勳，進入花旗台灣工作的第一天，就在財富管理部門擔任投資顧問，支援地方分行業務。近10年來，吳政勳輪調過多家大台北重量級分行，一起經歷美商花旗併購僑銀、轉換為台灣子行的過程，服務客戶對象也愈加多元化，從返台留學生、傳產富二代，到退休老富翁，什麼樣的客戶都有，也什麼樣的「碎碎念」都難不倒他。
然而，當吳政勳被銀行賦與的責任愈大、職務持續升遷到現在的花旗第一大分行負責人，他發現相當棘手的大問題了：財富管理客戶的退休需求愈來愈多，而且金管會政策上也是朝向商業年金的方向發展，銀行財管團隊需要更多人手在這方面提供服
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務，偏偏年輕世代的理財專員多數缺乏和上一代「良善溝通」的經驗，更不用談能讓退休族客層感受「滿意服務」的能力。
吳政勳說，現在的年輕世代多數家世好、升學成長順利，願意或能夠進入花旗銀行工作，普遍有「想要成功」的心情，他自己因為也是這樣的走過來，能夠體會年輕同事的想法；可是，社會環境已然變化，社會價值觀也有所不同，現在30歲上下的年輕員工，從小都是父母來滿足他們的需求，且加上現在年輕人一旦碰到挫折，經常淪入「閃人」、「走人」的負面反應。
於是，他把服務財管客戶的「陪伴法
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」，用在年輕理專身上，從旁陪伴他們在工作歷練中發覺自我，同時為客戶找出理財差異需求。
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無論是年輕理專或財管客戶，吳政勳均用相近的循循善誘方法，鼓勵大家都能講出自己的需求，也用彼此都能懂的用語來溝通，在實際執行資產配置與管理時，才不會有誤解的存在，同時傳遞財富的永
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續本義，不要讓客戶因為理財，反而變成「錢奴隸」。
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當然，吳政勳的理財導引不是只單靠「用說的」，25歲大學數學系畢業、進入投顧公司上班，他為了能在投資美股時「成功達陣」，股市技術分析相關書籍看了Ｎ本，學問與技術都已到專家的層級，但是，他和死黨把全部儲蓄投入美股的資金，因沒有了解美國網路泡沫的後座力，在極短期的時間就剩不到五分之一，由於一時脫手不了，美股部位全部住進套房，短期投資也被自己搞成長期投資。
吳政勳說，自己年輕時，把長、短期投資搞錯，現在財管客戶也經常出現同樣問題，應屬於短期投資、也是用來「培養市場敏感度」的股票
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、外幣投資，因捨不得停損、或認為賺太少不肯停利，結果通通套住，還自我安慰地說，「等一陣子再處理，說不定股價就回升了」；實際上，能為理財客戶帶來財富，通常是定期定額扣款的共同基金投資，輕輕鬆鬆設定3年的投資時間，正常生活也不會被搞到變調。
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